ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方 ｜目次・要約・評価｜
要約と評価
本書は、株式会社刀の代表取締役として、USJをV字回復へと導いた森岡毅氏のマーケティング思考の本質に触れられる一冊です。
製造業の広報マネージャーを務める私にとっても、まさに「バイブル」とも呼べる存在です。
著者は、日本企業が陥っている「技術志向」の限界を鋭く指摘します。「良いモノを作れば売れる」という幻想が、日本のマーケティング力の低下を招いていると警鐘を鳴らし、今こそマーケティングの構造を理解すべきだと強く主張しています。
また、本書で強く描かれているのは
戦略と戦術の違いです。
・戦略とは
「どうしていくか」の大枠の考え
・戦術とは
「どうやるか」という具体的な方法
これらを混同し、戦術（HOW）ばかりに固執することが失敗の本質。「戦略こそが成否を分ける」という教えは、私が日々の広報戦略を立案する上でも、立ち返るべきポイントになっています。
目次
1章：マーケティングの本質とは何か？
1-1：USJのV字回復をもたらした「たった1つの考え方」
1-2：日本に根付く「技術志向」の限界
1-3：マーケティングとは「売れる仕組み」を作ること
2章：戦略の本質を理解する
2-1：戦術の前に「戦略」を立てる
2-2：戦略の焦点：リソースをどこに集中させるか
2-3：目的と目標の違いを明確にする
3章：自社をどう「勝てる構造」にするか
3-1：構造を変えれば、結果は自ずと変わる
3-2：消費者の「心理的価値」を捉える
3-3：自社の強み（コア・コンピタンス）を見極める
4章：マーケティングの具体的なプロセス
4-1：誰に（ターゲット）、何を（バリュー）、どう届けるか
4-2：数学的思考に基づいた需要予測
4-3：ブランド・エクイティを構築する
5章：組織を動かすリーダーシップ
5-1：マーケターは組織の司令塔であれ
5-2：失敗を許容し、挑戦を促す文化
5-3：結果にコミットする執念
6章：マーケティング・フレームワークの活用
6-1：戦略を形にする「4P」の組み合わせ
6-2：消費者のマインドシェアを奪う方法
6-3：クリエイティブを評価する「3つの視点」
7章：マーケティングが日本を救う
7-1：なぜ日本にはマーケターが足りないのか
7-2：マーケティング思考はあらゆる仕事に転用できる
7-3：日本全体の「売る力」を底上げするために
8章：自分のキャリアをマーケティングする
8-1：自分自身の「強み」をどう見つけるか
8-2：選ばれる人材になるためのセルフブランディング
8-3：困難を突破する「情熱」の源泉
終章：マーケティングの未来
エピローグ：あなたに伝えたいこと
1-1：USJのV字回復をもたらした「たった1つの考え方」
1-2：日本に根付く「技術志向」の限界
1-3：マーケティングとは「売れる仕組み」を作ること
2章：戦略の本質を理解する
2-1：戦術の前に「戦略」を立てる
2-2：戦略の焦点：リソースをどこに集中させるか
2-3：目的と目標の違いを明確にする
3章：自社をどう「勝てる構造」にするか
3-1：構造を変えれば、結果は自ずと変わる
3-2：消費者の「心理的価値」を捉える
3-3：自社の強み（コア・コンピタンス）を見極める
4章：マーケティングの具体的なプロセス
4-1：誰に（ターゲット）、何を（バリュー）、どう届けるか
4-2：数学的思考に基づいた需要予測
4-3：ブランド・エクイティを構築する
5章：組織を動かすリーダーシップ
5-1：マーケターは組織の司令塔であれ
5-2：失敗を許容し、挑戦を促す文化
5-3：結果にコミットする執念
6章：マーケティング・フレームワークの活用
6-1：戦略を形にする「4P」の組み合わせ
6-2：消費者のマインドシェアを奪う方法
6-3：クリエイティブを評価する「3つの視点」
7章：マーケティングが日本を救う
7-1：なぜ日本にはマーケターが足りないのか
7-2：マーケティング思考はあらゆる仕事に転用できる
7-3：日本全体の「売る力」を底上げするために
8章：自分のキャリアをマーケティングする
8-1：自分自身の「強み」をどう見つけるか
8-2：選ばれる人材になるためのセルフブランディング
8-3：困難を突破する「情熱」の源泉
終章：マーケティングの未来
エピローグ：あなたに伝えたいこと